Τρίτη, 26 Μαρτίου 2019

Πέμπτη, 28 Ιουνίου Αμφιθέατρο OTEAcademy

Παρουσιάσεις ομιλητών

Απίστευτες ιστορίες πωλήσεων
(…που φαντάζουν εξωπραγματικές!)

Πληθώρα καλών πρακτικών πωλήσεων στο συνέδριο «Sales in Action!»
Επικοινωνιακές δεξιότητες και ευελιξία διακρίνουν τον επιτυχημένο πωλητή

Το 2o συνέδριο «Sales in Action!» πραγματοποιήθηκε με επιτυχία την Πέμπτη 28 Ιουνίου στο αμφιθέατρο OTEAcademy στο Μαρούσι, με τη συμμετοχή περισσότερων από 170 στελεχών πωλήσεων, οι οποίοι εκπροσώπησαν δεκάδες διαφορετικούς κλάδους.

Στο συνέδριο παρουσιάστηκαν 28 καλές πρακτικές, οι οποίες εξέπεμψαν το μήνυμα ότι για να διαπρέψει το τμήμα πωλήσεων μιας επιχείρησης σε περιβάλλον ανταγωνισμού, οφείλει, μεταξύ άλλων, να έχει εξωστρεφή στρατηγική και να ενεργεί αξιοποιώντας και υποστηρίζοντας την τοπική κοινωνία (“think global, act local”), να εκπαιδεύει και να ενδυναμώνει τα στελέχη, να υποστηρίζει έμπρακτα τους συνεργάτες του δικτύου της, να έχει τους πελάτες στο επίκεντρο, να τολμά να μπαίνει σε νέες αγορές με τον κατάλληλο σχεδιασμό και να αξιοποιεί τα data analytics στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Χαρακτηριστικό της συμβολής των συνέδρων στην επιτυχία του συνεδρίου ήταν η ενεργή συμμετοχή τους στη διαμόρφωση του περιεχομένου, αφού υποβλήθηκαν συνολικά 138 ερωτήσεις προς τους ομιλητές.

Συμμετέχοντας στην άτυπη έρευνα που πραγματοποιήθηκε στο συνέδριο σχετικά με τη σημαντικότερη δεξιότητα που διαθέτει ένας επιτυχημένος πωλητής, περισσότερα από 170 στελέχη πωλήσεων ανέφεραν την επικοινωνία και την ευελιξία ως σημαντικότερες, μαζί με την ενσυναίσθηση, την ικανότητα διαπραγμάτευσης, τη σωστή προετοιμασία, ενώ ακολουθούν χαρακτηριστικά όπως η επιμονή και η θέληση. Σύμφωνα δε με αντίστοιχη έρευνα της Integrity Solutions στις ΗΠΑ, οι συνθήκες που πρέπει να πληρούνται για επιτυχημένους πωλητές είναι τέσσερεις και συγκεκριμένα η σαφήνεια στόχου, η θέληση για επίτευξη αποτελεσμάτων, η συναισθηματική νοημοσύνη και οι κοινωνικές δεξιότητες.

Το συνέδριο διοργανώθηκε από τη Boussias Communications και τελούσε υπό την αιγίδα του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ). Χορηγός του συνεδρίου ήταν η εταιρεία Sales Promotion Center.

Ιστορίες πωλήσεων
θα παρουσιαστούν από καταξιωμένα στελέχη της ελληνικής αγοράς (αναφέρονται σε αλφαβητική σειρά):

Παναγιώτης Αγάς
BMW Product Genius
BMW ΣΦΑΚΙΑΝΑΚΗΣ

Παναγιώτης Αδαμαντιάδης
Retail Sales Director
ALFA

Πάνος Αλεβίζος
DVM Sales Manager
Aenorasis

Βαλάντης Απέργης
Sales Director
CRETA FARM

Σωτήρης Βλάχος
Sales Director
ΕΥΒΟΪΚΗ ΖΥΜΗ

Έλενα Ζέρβα
Senior Brand Manager
CANA LABORATORIES

Άρης Ζούμπος
Sales Director
ΑΜΒΥΞ

Πέτρος Ιμιρζιάδης
Business Development Head / Partner
SALES PROMOTION CENTER

Σπύρος Καλαβρός
Sales Director
ΕΨΑ

Κίρκη Καλαντζή
Commercial Manager
CORAL

Δήμητρα Κατσίπη
Διευθύντρια Πωλήσεων
IRI

Παντελής Κονταξάκης
Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος
Χρυσή Ευκαιρία

Ανδρέας Κωνσταντινίδης
Εμπορικός Διευθυντής
YUBOTO

Κώστας Κωνσταντίνου
Deputy Director
Cosmote

Γιώργος Μαγγίνας
National Sales Manager, Retail Field Greece & Cyprus
JACOBS DOUWE EGBERTS

Φάνης Ματιάτος
Προϊστάμενος Τμήματος Επιθεώρησης Δικτύου
COFFEE ISLAND

Ανθή Μπαλτά
Retail Training Manager
ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ

Βασίλειος Μπεγκλής
Sales Director
AGRINO

Λάμπρος Μπίσαλας
Chief Commercial Officer
SUNLIGHT

Χριστόφορος Μποζατζίδης
Retail Sales, Marketing & Development Director
WIND

Ιωάννης Μποζοβίτης
Sales & HR Director
PRAKTIKER HELLAS

Γιώργος Νικολαΐδης
Sales & Marketing Director
COCOMAT

Χριστίνα Ξαφάκη
Training Supervisor
Cosmote

Κώστας Παληοσπύρος
International Sales Manager
TERRACOM

Γιώργος Παστίδης
Head of Sales Enablement Programs
ERICSSON GROUP

Αλέξανδρος Πετρόγκωνας
Key Account Sales Manager H&G
KARCHER

Χριστίνα Πουλάκου
Training Supervisor
Cosmote

Κωνσταντίνος Πρωτονοτάριος
Eng., Area Sales Manager
ΙΚΤΙΝΟΣ ΕΛΛΑΣ

Ανδρέας Σαζακλής
Διευθυντής Καταστημάτων
WIND

Νίκος Σακελλαρίου
Sales & Customer Service Director, Executive Committee Member
AXA Greece

Αντώνης Σαμωνάς
Sales Director
EDENRED

Νίκος Φλίγκος
Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων & Διανομών
Παπαστράτος ΑΒΕΣ - Εταιρία της Philip Morris International

Συντονισμός Συνεδρίου

Αγγελίνα Μιχαηλίδου
Γενική Διευθύντρια & Partner
RESPONSE

Η επιλογή είναι ΜΙΑ: Να είστε εκεί…

…ως ομιλητής

Με στόχο την παρουσίαση μιας όσο το δυνατόν πιο αντιπροσωπευτικής εικόνας των εξελίξεων στον χώρο των πωλήσεων, δίνουμε τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να παρουσιάσουν στο συνέδριο τη δική τους καλή πρακτική πωλήσεων με 8’ ομιλία, συμβάλλοντας στην ανταλλαγή γνώσης μεταξύ στελεχών της ελληνικής αγοράς.

…ως σύνεδρος

Είστε στέλεχος Πωλήσεων;
Το συνέδριο είναι ο ιδανικός χώρος ανταλλαγής απόψεων, ενημέρωσης και έμπνευσης για όλα τα στελέχη των Διευθύνσεων Πωλήσεων:

♦

Φέρτε την ομάδα σας!

Θα ακούσετε αληθινές ιστορίες πωλήσεων που θα σας εμπνεύσουν, ώστε να αντιμετωπίσετε με επιτυχία ακόμα και τις πιο δύσκολες προκλήσεις
Θα λάβετε συσσωρευμένη γνώση πρακτικών πωλήσεων από διαφορετικούς κλάδους της αγοράς
Θα γίνετε ενεργό μέλος ενός ζωντανού και εξελισσόμενου φόρουμ διαλόγου μεταξύ πωλητών με στόχο την ανάδειξη των καλύτερων πρακτικών πωλήσεων

…ως χορηγός

Εάν η ανάπτυξη και υλοποίηση επιτυχημένων πρακτικών πώλησης είναι στρατηγικός στόχος της επιχείρησής σας, πρέπει να είστε εκεί για:

Να υποστηρίξετε τις καλές πρακτικές των πωλήσεων
Να παρουσιάσετε την υπηρεσία ή το case study που σας κάνει περήφανους και προσθέτει αξία στους συνεργάτες σας.
Να μεταφέρετε τον δικό σας τόνο αισιοδοξίας στα στελέχη της Διεύθυνσης Πωλήσεων.
Να αδράξετε την ευκαιρία και να ενημερώσετε τους άμεσα ενδιαφερόμενους, την ελληνική κοινότητα πωλήσεων, για τις δράσεις και τις υπηρεσίες σας.

Στα οφέλη που θα αποκομίσετε από τη χορηγική υποστήριξη του συνεδρίου συνυπολογίστε την ευρεία και στοχευμένη προβολή, τόσο κατά την ημέρα του συνεδρίου όσο και κατά τη διάρκεια της εντατικής διαφημιστικής προώθησης της εκδήλωσης, με την αξιοποίηση όλων των μέσων της Boussias Communications και των χορηγών επικοινωνίας.

Σχετικά άρθρα

Sales in Action!
Προσήλωση στον στόχο και νέες ιδέες στηρίζουν την ανάπτυξη πωλήσεων

Ένα διαδραστικό, ζωντανό συνέδριο!

Στο συνέδριο μεταφέρουμε απευθείας το κλίμα της αγοράς και ανοίγουμε τη συζήτηση μεταξύ των συνέδρων με:

Ζωντανή ψηφοφορία για τη βράβευση της καλύτερης «αληθινής ιστορίας πωλήσεων»
Ζωντανή έρευνα κοινού για την ανάδειξη και συζήτηση των σημαντικότερων προκλήσεων και ευκαιριών που αντιμετωπίζει κάθε ομάδα πωλήσεων σήμερα
Ανάπτυξη διαλόγου με ερωτήσεις, απαντήσεις και σχόλια στο τέλος κάθε παρουσίασης